珠宝,有何等价值
来源:    发布时间: 2019-06-09 17:12   37 次浏览   大小:  16px  14px  12px

珠宝是保值增值投资型奢侈品,所以咱们先分析珠宝五大价值,才能做好产品特性分析。

五大价值之收藏价值

珠宝在客观上演绎了人类不同时期的思想和文化,天然宝石不会再生,物以稀为贵,极具收藏价值。众所周知,收藏价值则意味投资价值!国人投资渠道大都集中在地产、股市、珠宝三方面。而珠宝又具有五大价值,所以国人购买珠宝都有保值增值的信心和冲动!20年前一件百元绿色种翡翠,现值十几万甚至更高,所以中高档珠宝颇受富豪们追捧。

中高档珠宝价格昂贵,但升值空间最大,具有极大收藏和欣赏价值。看,我们的豪客群出现了,大家兴奋不?呵呵,赞一个!

五大价值之感情价值

珠宝是拥有感情价值的,传递着诚挚情感和祝愿。比如,钻石暗示纯洁、恒久和永结同心。

上个世纪初,钻石不被欧美主流市场认可,世界最大钻石企业德比尔斯公司创造了一句最顶级广告口号:钻石恒久远,一颗永流传!此话还未落地便逆袭了整个珠宝界,从此,钻石开始被消费群赏识和推崇。我们从该案例可以看到,所有宝石都被人类赋予了传神故事,文化气息浓厚才能代代永流传呀。

为了珠宝更快升值,历朝历代的人们都在主动编辑动人故事,其厚重的历史和文化令人叹为观止。你只需收集整理,多省事啊,完后再绘声绘色讲给客户听,现在,你离成交又前进一步,因为卖珠宝一半是在卖故事卖文化!呵呵,故事讲得出彩,你和客户都开心呀。好,再赞一个!

五大价值之信仰价值

民众认为历经沧桑的天然珍宝,具有逆天威力,可以驱逐邪魔,化险为夷,是吉祥如意之物。佩戴在身上,以保佑自己能够逢凶化吉。

培养一个观念难于上青天,但利用一个现成观念为销售所用,事半功倍!其他产品不具备该信仰价值,这是珠宝独有价值,我们更应该利用半真半假小故事,把信仰价值发扬光大。

我献丑啦,为大家讲个玉石小段子。信则有之,不信拉倒啊。古往今来,玉都是避邪之物,如果你佩戴的玉石有一天掉了,说明玉石已经帮你挡了一劫,不要重新佩戴,而是红布包好收藏,另买一块开光玉石再戴。

一块随身多年的玉石,会根据你身体变化而变化,当身体很棒时,玉色越来越好;如果体质渐差,则玉色浑浊,据说玉石可以吸体内不好的东西。

当你在恰当场合,恰当机会为客户讲几个段子,客户看你眼神都有变化,这是销售的话术,他们开始喜欢你这位销售啦,因为你懂行,又是善意的提醒,呵呵,咱们离成交又进一步哦。

五大价值之艺术价值

珠宝的艺术价值,全因人类对珠宝持续不断的完美雕刻,成为难为可贵的艺术精品,所以有三分玉七分雕,黄金有价玉无价之说,都是在说经过高水准艺术加工的玉石,价值连城。这个好理解,从毛坯钻石切割成功的八心八箭钻石,其价值翻十几倍。

天然玉石绝无重样,再加玉不琢不成器的雕刻,都是独一无二的宝贝,导致价格纷杂烦乱,外人看得一头雾水。正因价格无法统一,我们做销售才有广阔天地呀。呵呵,工业化产品全部以数据化作比较,都是标准化产品,产能无限,谁还能卖个天价谋个暴利?

玉石成色和雕工鉴定是以人文因素占主导,公说公有理,婆说婆有理,没有统一标准和界定,只要是能以某个价格卖出去的宝贝,存在即合理,里面可能蕴含暴利。

五大价值之保健价值

行业都在说珠宝含有人体所需吸收的微量元素,可以舒筋活络,也可按摩腕部络筋和穴位,具有按摩保健和防病治病作用。

至于是不是这样,咱们先不妄下结论,但至少前人为咱们多找了一个产品卖点,迎合当前养生热潮。这是鼓励消费者日夜佩戴呀,好事,赞!

我们分析完珠宝五大价值,发现都是有利于销售的附加值,现在,我们很开心往下继续分析啦。

首先,我们来研究珠宝重复购买率。珠宝消费群主要集中在中产和富豪阶层,这些珠宝爱好者都有一个共同爱好,购买珠宝上瘾!

上瘾原因有三:

珠宝套系繁多,耳环、耳钉、手镯、项链、戒指、扳指、摆件;

珠宝款式繁多,每年有大量新款,还有传世经典款;

珠宝种类繁多,祖母绿、蓝宝石、红宝石、猫眼、翡翠、和田玉、玛瑙、钻石、寿山石、田黄石、鸡血石、琥珀、珍珠等等几百种。

琳琅满目的珠宝呈现在消费者面前,谁能抵御诱惑?刘晓庆就是一位顶级翡翠控,经常佩戴百万级翡翠出镜,随便晒晒就有七八款。

我们细想想,做销售大都是在利用了信息不对称赚钱,是这个理吧,正是因为珠宝具有稀缺性、多样性、无法定性定量分析,才造成价格悬殊几千倍。乱世出英豪,咱们大显身手的机会来了。

当然,坑蒙拐骗的事情咱们别做啊,珠宝销售诚信是根本。

我们以翡翠为例来说明。翡翠根据颜色和种水分成很多类,以色、种、水、工判作为断依据,色好、种细、水透、工巧的就是上品翡翠。行业有句老话,千种玛瑙万种玉,是指翡翠颜色和种份的多样性。而看种份是看翡翠的关键,也就是我们常说的“外行看色,内行看种”。

翡翠的“种”,是指结晶颗料的粗细大小,大致分为:老坑种、玻璃种、冰种、铁龙生种、梅花鹿种、芙蓉种、豆种、丝瓜绿种、深青种、跳青种、干青种、花青种、白底青种、金丝种、八三种、八二种、紫罗兰种、乌鸡种、红玉、黄玉、墨翠共计22种。

呵呵,讲完这段想必大家晕过去了吧,咱们还没说神马是色好,神马是水透,神马是雕工啦,呵呵,消费者想自学成才?那是不可能滴,只有你这位行业高手才能帮客户做鉴定!没办法,网上卖的翡翠一多半是假货啊。看,你的个人品牌价值被放大10倍,在其他行业做销售,能享受这等尊崇待遇吗?